چگونه درآمد بيشتري كسب كنيم ؟

موفقیت مالی

همه بايد كار كنند. تقريب زده مي شود كه افراد به طور متوسط در حدود 40 تا 50 درصد از زمان زندگي خود را صرف كار كردن مي كنند. در اين ميان 4/1 اين افراد همواره در اين فكر هستند كه چگونه مي توانند درآمد خود را افزايش دهند. هميشه در اين مورد چيزهايي مي شنويم: "هزينه هاي زندگي در حال افزايش هستند، هزينه حمل و نقل افزايش پيدا مي كند، ماليات ها زياد مي شوند اما درآمد ها همچنان ثابت باقي مي مانند." بعد از خودم مي پرسم "چرا؟" درآمد شما حتماً بايد افزايش پيدا كند، اگر اين اتفاق نمي افتد پس حتماً نمي دانيد كه براي افزايش آن بايد چه كاري انجام دهيد." البته سوء تفاهم ايجاد نشود. كار خوب و سخت كوشي، هميشه موفقيت را با خود به همراه مي آورد، اما اگر بخواهيد هر روز فقط كار كنيد و اميدوار باشيد كه حقوقتان افزايش پيدا كند، شايد هيچ وقت چنين اتفاقي در زندگي برايتان رخ ندهد. چيزي كه شما به آن احتياج داريد، سخت كوشي و كار زياد است. بايد قدري زرنگي هم داشته باشيد. خوشبختانه اين مورد كاملاً اكتسابي است و اگر كمي تمايل داشته باشيد به راحتي مي توانيد آنرا ياد بگيريد. پيش از هر كاري ابتدا بايد اهداف خود را روشن كنيد و ببينيد به كجا مي خواهيد برويد. هر كاري كه انجام مي دهيد به تصميمي كه اتخاذ مي كنيد بستگي دارد و اين امر از اهميت شايان ذكري برخوردار مي باشد. بيشتر افراد به درستي نمي دانند كه قصد دارند به كدام سمت شغلي دست پيدا كنند، چه كاري مي خواهند انجام دهند، چه كسي بشوند، آنها ارتباط تنگاتنگي با سمت فعلي شغلي خود برقرار نكرده اند و به همين دليل نمي توانند تصوير روشني از آينده شغلي شان در ذهن داشته باشند. درست مانند اين است كه بي هدف دور و اطراف شهر بگرديد، بدون مقصد به هيچ كجا نمي رسيد. دانش تخصصي – آيا مي دانيد يك متخصص در هر زمينه تا چه اندازه درآمد كسب مي كند؟ از يك جراح، فوتباليست حرفه اي، خواننده و حتي تاجر بپرسيد؛ هر كسي كه بتوان نام "متخصص" بر روي او گذاشت، حقوقي دريافت مي كند كه اگر بدانيد مختان سوت مي كشد، اما به راستي آنها چگونه تبديل به يك "متخصص" شده اند؟ به نظر من آنها به صورت ناخودآگاه در اين طبقه قرار نگرفته اند، بلكه خودشان خواسته اند تا امروز به چنين مرحله اي رسيده اند. جراح به اين دليل جراح شده كه سال ها زحمت كشيده و درس خوانده و هنر جراحي را آموزش ديده. يك بازرگان حرفه اي نيز پيش نيازهاي تجارت را فرا گرفته. به هر حال قصد من از مطرح كردن تمام اين نمونه ها اين است كه به شما بگويم بايد در مهارتي كه داريد تخصص پيدا كنيد و به مرور زمان توانايي هاي خود رادر آن مقطع خاص ارتقا بخشيد. كلاس هاي آموزش نام نويسي كنيد و شروع كنيد به كسب تخصص در مهارت هاي خود. حرفه اي عمل كنيد- در قبال كاري كه انجام مي دهيد احساس مسئوليت كنيد. به شغل خود تعهد داشته باشيد. در محل كار از تلفن هاي غير ضروري اجتناب كنيد. زمانيكه از شما تقاضا مي شود تا كاري را پيگيري كنيد آنرا به دقت انجام دهيد. وقتي به شما كاري محول مي شود، آنرا به اتمام برسانيد. حرفه اي ها فرق ميان ساعات كاري و تفريح را به خوبي درك مي كنند و هيچ گاه اين دو مقوله را با يكديگر تركيب نمي كنند. نگرش مثبت – اين مورد يكي از خصوصيات كليدي در تمام افراد موفق است. شما بايد نگرش صحيحي را براي خود برگزينيد. منظور از نگرش صحيح آن است كه وقتي اوضاع به هم مي ريزد به جاي اينكه شروع كنيد به سرزنش كردن، راه حلي براي آن پيدا كنيد. همچنين در حين كار كردن بايد هميشه لبخند بر لب داشته باشيد و به تعهدات خود عمل كنيد. گرايش مثبت ذهني شايد نتواند كليه مشكلات شما را در محيط كار حل كند، اما در مقايسه با نگرش منفي به شما انرژي بيشتري مي دهد و شانس موفقيتان را افزايش مي دهد. ارتقاي فردي – علاوه بر كسب تخصص، ارتقاي توانايي فردي نيز از مقوله هاي ديگري است كه قابل بحث مي باشد. ارتقاي شخصي از "مهارت هاي ظريف" تشكلي شده است، مانند: توانايي مديريت زمان، ارتقاي شخصيت فردي، مهارت هاي ارتباطي، پيراستگي، و توانايي رهبري و هدايت. آيا تا كنون متوجه شده ايد كه يكي از مشكلات اساسي بيشتر افراد نداشتن وقت كافي است؟ چرا در يك كلاس مديريت زمان شركت نكنيم و يا يك كتاب در اين مورد نخوانيم؟ رهبري و مديريت نيز يكي از مهارت هاي ضروري ديگر به شمار مي رود. اگر شخصي به درستي بداند كه چگونه مي تواند كنترل و اداره امور را به دست بگيرد، بي شك فاصله چنداني با موفقيت نخواهد داشت. مهارت هاي برقراري ارتباط نيز از شهرت كمتري نسبت به دو مورد بالا برخوردار نيستند. چگونه مسئله افزايش حقوق را عنوان مي كنيد؟ چگونه مي توانيد از كسي تقاضا كنيد كه كاري را با خواست خودش براي شما انجام دهد؟ بر اساس تحقيقاتي كه چند سال پيش انجام شده، محققان به اين نتيجه دست پيدا كردند كه افراد موفق هميشه باهوش ترين ها و دانشمند ترين ها نيستند، بلكه كساني هستند كه نحوه برقراري ارتباط با ديگران را به درستي ميدانند. جايگزين نشدني – هيچ كس را نمي توان پيدا كرد كه غير قابل جايگزيني باشد، اما حداقل كاري كه مي توانيد انجام دهيد اين است كه جايگزيني خود را مشكل كنيد. اگر شما فردي باشيد كه به سختي بتوانند برايتان جايگزين پيدا كنند، كارفرماي شما براي اينكه شما را در كنار خود نگه دارد، حقوقتان را افزايش داده و سمت بهتري به شما ميدهد. اغلب شركت ها به دنبال افراد با استعداد مي گردند. هر چقدر استعداد بالاتري در نتيجه گرفتن داشته باشيد، شانس گرفتن ترفيع رتبه نيز افزايش پيدا مي كند. به عنوان مثال يك فروشنده بااستعداد را در نظر بگيريد. آيا فكر نمي كنيد كه اگر بتواند ميزان فروش را دائماً بالا نگه دارد، حاضريد حقوق بيشتري به او بدهيد؟ آيا دلتان نمي خواهد او را در كنار خود نگه داريد تا بتواند فروشنده هاي ديگر را نيز آموزش دهد؟ براي اينكه بتوانيد كاري كنيد كه جايگزي انتخاب كردن براي شما كار دشواري شود، بايد اين كارها را انجام دهيد: در مورد كارتان چيزهايي بيشتر از آنچه از شما خواسته شده بدانيد و كار را نسبت به ساير همكارانتان بهتر انجام دهيد. ابتكار عمل – اغلب افرادي كه من مي شناسم معمولاً تمايلي به انجام امور خلاقانه و ابتكاري ندارند. آنها به جاي اينكه به صورت ابتكاري دست به انجام كاري بزنند بيشتر منتظر مي مانند تا كسي به آنها بگويد چه كاري را بايد انجام دهند. برخي از انسان ها نيز اصلاً يادشان مي رود كه مي توانند يك چنين كاري را انجام دهند. انجام كارهاي ابتكاري شما را در جايي قرار مي دهد كه مقامات بالا به راحتي مي توانند شما را مشاهده كنند. به عنوان مثال من پوشه اي درست كردم كه مقالاتي را در آن جاي دادم كه بعد ها بتوان در روزنامه از آنها استفاده كرد . معمولاً موضوعات جالب را از روزنامه ها و مجلات ديگر جمع آوري مي كردم، آنها را در يك بولتن دسته بندي مي كردم و تا يك هفته بعد همه آنها را در پوشه اختصاصي خود دسته بندي مينمودم. كسي به من نگفته بود كه اين كار را انجام دهم، اما خودم به اين نتيجه رسيدم كه مقالات روزنامه مي توانند منبع مناسبي براي آموزش موارد مختلف باشند. مدت زمان زيادي طول نكشيد كه سرپرست من متوجه شد چه كاري انجام مي دهم و نتيجه آن اين شد كه الآن جايي كار مي كنم كه هميشه دوست داشتم: دفتر روزنامه. دنبال نكات ابتكاري بگرديد كه به نحوي باعث پيشرفت كل شركت مي شوند و آنها را انجام دهيد. چيزي نخواهد گذشت كه به شما مسئوليت هايي داده مي شود كه در ازاي آنها مي توانيد درآمد بالاتري كسب كنيد. ارتباط با افراد خوب – من هميشه از اين داستان خوشم مي آمد: روزي مردي براي خريد چهارپا به بازار مي رود. از يكي از چهارپاها خوشش مي آيد و با صاحب حيوان توافق مي كند كه براي اينكه بررسي دقيق تري روي حيوان داشته باشد او را با خودش به طور آزمايشي به خانه ببرد. زمانيكه به خانه مي رسند او را به استبل در كنار ساير خرها مي برد. خر نگاهي به دور و اطراف خود مي كند و بدون هيچ تعللي به كنار تنبل ترين و شكمو ترين خر مي رود. زمانيكه خريدار با يك چنين صحنه اي مواجه مي شود او را بيرون برده و به صاحبش تحويل مي دهد. صاحب خر تعجب ميكند و نمي داند كه چرا اينقدر زود بازگشته: "چرا؟ آيا به اين سرعت خر را امتحان كردي؟" مرد در پاسخ به او مي گويد: "ديگر لازم به امتحان كردن نيست، از همنشيني كه براي خود انتخاب كرد معلوم است!" سعي كنيد اطراف خود را از افراد شاخص پر كنيد، بيشتر تغييراتي كه در زندگي شما اتفاق مي افتد بستگي به دوستاني دارد كه در اطرافتان هستند. سعي كيند هميشه درست انتخاب كنيد زيرا وقتي كه انتخاب كرديد زندگي شما بسته به آن انتخاب شكل مي گيرد. لبخند بزنيد – اين كار را بايد با يك نگرش مثبت انجام دهيد. اگر به بيشتر فروشنده هاي موفق نگاه كنيد، مي بينيد كه همه آنها هميشه لبخند بر لب دارند. البته اين خصوصيت اخلاقي تنها به فروشنده ها محدود نمي شود بلكه به كليه حرف تعميم داده مي شود. حتي يك اپراتور هم زمانيكه با تلفن صحبت مي كند مي تواند به شخصي كه آنطرف خط است، لبخند بزند و تمام سعي خود را بكند تا اطلاعات مورد نياز را در اختيار آنها قرار دهد. بايد فايل را طوري طبقه بندي كند كه هم مرتب باشد و هم به آساني قابل دسترسي باشند. در هر حرفه اي كه قرار داريد بهتر است ياد بگيريد كه چگونه مي توانيد كارها سريع تر، بهتر و با يك لبخند بر روي لب هايتان انجام دهيد. اغلب افراد نمي دانند كه اين خودشان هستند كه فيش حقوقيشان را مي نويسند. بله البته كساني هستند كه زير آنرا امضا كنند، اما آنها نيستند كه ميزان آنرا تعيين ميكنند. يك يا دو مورد از موارد بالا را انتخاب كنيد و سعي كنيد آنرا به طور مداوم انجام دهيد. به نتايج بدست آمده دقت كنيد آنقدر آنرا انجام دهيد تا جزئي از خصوصيات فرديتان شود. فقط زمانيكه جزئي از شما بشود، مي توانيد از آن سود ببريد